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发布日期：2024-12-11 05:00    点击次数：58

把价钱打上去之后开云体育

高端化的"存一火之战"打了 5 年，起售价 4499 元的小米 15，是磨练雷军设想成色的要津一战。摸着石头过河，履历过低谷和渺茫，小米在 2023 年将"东说念主车家全生态"细则为高端化的最新旅途。一位小米职工称，若是售价 81.49 万元的小米 SU7 Ultra 销量直追 Model Y，小米高端化出路就开畅了。

莫得一个手机品牌不设想着跟苹果过过招，尤其是小米。高端之路，被雷军界说为小米的"必由之路、存一火之战"。

起售价 4499 元的小米 15，是磨练雷军设想成色的要津一战。

在 11 月 18 日发布的 2024 年 Q3 财报中，小米晓谕我方的"高端化战术取得显耀成效"。讲演期内，小米在全球卖出了 4310 万台手机，其中 4000~5000 元价位段占比 22.6%，5000~6000 元价位段占比 6.9%，区别同比普及了 9.7 个和 2.4 个百分点。

收货于高端化战术的鼓励，高盛和花旗接踵上调了小米的主义股价，光大证券、中银外洋等机构也对此抓积极魄力。海通外洋证券分析师蒲得宇告诉雪豹财经社，"现时比较看好小米高端化战术，后续也会关注在 AI 方面的关系进展。"

但拦阻疏远，小米智高手机的 ASP（平均售价）仍然没能冲突 1200 元，毛利率则在本年前三个季度一起下滑，区别为 14.8%、12.1%、11.7%，创了新低，与苹果差距显然。

存一火之战打了 5 年，小米的高端化之路才刚刚爬到半山腰。

据 IDC 数据，2023 年全球智高手机出货量同比下降 3.2% 至 11.7 亿。灭亡年，Counterpoint Research 的拜谒讲演指出，全球高端智高手机（售价 600 好意思元以上）销售量同比增长 6%，创历史新高。在竞争浓烈的存量商场，这条宽广的攀登之路才是生路。

冲高收效，或成为行业疆土上的 others，小米莫得别的聘任。

扬弃 3999 的"心魔"

对雷军来说，3999 元是个心魔。"咱们一直要把订价限制在 3999 元，成本卡得就稀奇紧，要作念得很风雅就很难。"他在一次直播中讲解说念。

这是小米冲高之路上卡脖子的勤勉之一。

10 月 29 日，搭载骁龙 8 至尊版贬责器、三颗徕卡高速镜头的小米 15 发布，起售价 4499 元。

涨了 500 元，这对小米而言趣味要紧。毕竟，高端手机公认的价钱门槛是 600 好意思元，约合东说念主民币 4300 元。一位接近小米的东说念主士告诉雪豹财经社，小米的高端化"至少先把价钱打上去"。

小米 15 Pro，图源：小米官网

与之前后脚发生的，是小米汽车高端车型 SU7 Ultra 的价钱冲到了 81.49 万元。"光看小米 15 系列的进展还不够，若是 SU7 Ultra 80 多万的订价能得回可以的销量的话，至少阐述现时小米摸索出了一条卖高价的路。"上述东说念主士示意。

为了让耗尽者采纳小米手机的这波加价，雷军花了长达一年时间铺垫。

旧年小米 14 的发布会上，雷军便明确示意这是"终末一次订价 3999 元"，命令要戒备。小米 15 正经发布前，他又有利发微博讲解加价原因："本年元器件成本高涨非常多，另外咱们在研发上参预也非常大，小米 15 如实需要加价。谢谢民众交融，咱们一定把居品作念好！"

从扫尾来看，本年小米 15 的加价并莫得影响耗尽者的矜恤，反而取得了超越前几代居品的收效。

小米 15 系列发布后一周，北京向阳区的一家小米之家，午休时间主顾们列队在小米 15 系列的展台前不雅看把玩，并时时询查一些问题。"现时惟有特定型号有现货，本年耗尽者矜恤实在是太高了，一天能卖几十台。"一位小米之家职工告诉雪豹财经社。

小米手机管事部负责东说念主卢伟冰在一次直播中透露，小米 15 系列开售 9 天冲突百万销量，而公开府上炫耀，小米 14 系列破百万大致花了一个月时间。他还强调，小米 15 系列有大致 20% 的新用户是苹果用户。

他对小米 15 莫得发战报的讲解是，"小米现时变广大了，更自信也更牢固"，"以后发战报的任务就交给 Redmi 了"。

小米正用逸待劳地试图用高价来营造高端氛围，但高价就一定等于高端吗？

放眼总计这个词高端智高手机商场，小米手机的进展与苹果、华为仍有差距。

据 Canalys 数据，2024 年 Q2，高端智高手机（600 好意思元以上）商场份额排行循序为苹果（52%）、华为（30%）、小米（4%）、vivo（4%）、荣耀（4%）。

小米集团副总裁林世伟在 Q3 财报电话会上透露，2024 年前九个月，小米高端智高手机销量占小米手机总销量的 21.3%，同比普及了 3.9 个百分点。财报炫耀，小米智高手机 ASP（平均售价）为 1102.2 元，较去同期普及 10.6%，但仍然与高端品牌差距悬殊。

更蹙迫的数据是毛利率。分析师蒲得宇以为，毛利率依然是评价智高手机高端化的中枢目的。

2024 年前三个季度，小米智高手机业务的毛利率呈环比下降态势，区别为 14.8%、12.1%、11.7%。四肢对比，2024 财年第四财季（当然年 2024 年第三季度），苹果公司硬件端的毛利率为 36.3%。

在 ASP 和毛利率等中枢财务数据上，小米的高端化程度似乎并莫得看起来那么光鲜亮丽。

2024 年 Q2 的财报中，小米初次晓谕高端化战术"取得了显耀成效"。但多位业内东说念主告诉雪豹财经社，小米的高端化程度现时仍处于爬坡阶段。

除了把价钱打上去、扬弃 3999 的"心魔"，小米还需要简直诞生本身的高端化壁垒。

摸着石头过河

2019 年，小米股价一度跌到 8.28 港元，接近腰斩，雷军受到投资东说念主近一个小时的参议。他初始想考：为什么小米的收入和份额王人在延续增长，等于得不到老本商场的招供？

彼时的小米，凭借一部 1999 元的智高手机杀出重围，红遍大江南北，但也被深深地烙上了"性价比"的标签。这无疑是把双刃剑。

蜕变朝发夕至。

2019 年，小米将主打性价比的居品线红米（Redmi）独处出去，专注在中高端和新零卖。2020 年，最高售价 5999 元、小米冲高第一款居品小米 10 推出，来自各大手机厂商的高管被密集引入，构成了"复仇者定约"——小米摆出一副要打硬仗的姿态。2021 年，雷军晓谕要在居品品性和规格方面"向苹果学习"。

但冲击高端从来不是一件容易的事，摸着石头过河，深一脚浅一脚才是常态。

2020 年，小米高管一句"得屌丝者得宇宙"，使小米堕入公论危急。小米 11 系列出现烧主板、WiFi 故障、系统卡顿等一系列问题，部分公司高管接踵下野。有网友簸弄小米：对标苹果可以，但不要只对标价钱。

一位前小米职工向雪豹财经社回忆说念，在小米里面，其时高端化并莫得变成一个明确的主义，仅仅被说起和商量的频率变高了。"其时咱们部门指导会让每一个职工想考小米的高端化要何如作念，各抒己见，大概一两个月就会和咱们商量一次。"

渺茫和困惑，成了雷军 2021 年主题演讲的要津词。

小米 10 发布时，他们想考了何如破圈、何如影响商务东说念主群、是不是也需要找个跑车联名，但并莫得找到明确谜底，"同业的智力只怕咱们用得了，小米只可走我方的说念路。"雷军回想说念。他还在微博上晓谕，过了唯快不破的阶段，小米应该追求的是"稳字当头"。

雷军在 2021 年年度演讲舞台上，图源：小米公司视频截图

2022 年，高端化被正经细则为小米的集团战术，并被提高到了"存一火之战"的地位。雷军组建了高端化战术责任组，提倡"三年内拿下国产高端手机商场份额第一"的新主义，并将 5 年 500 亿的研发用度加码至 1000 亿元。

雷军 2023 年年度演讲，图片来源：小米公司视频截图

可是，小米在这一年冲击高端的主要动作仍然是与高详察机品牌徕卡联名，即所谓的影像战术升级。扫尾仍然不如东说念宗旨。

2022 年 Q3，小米由盈转亏，ASP 也从 Q2 的 1081.7 元降至 1058.2 元，回到 2020 年的水平。时任小米总裁王翔讲解说，高端商场与品牌需要时间才能迟缓达成，小米不期待通过两款居品就透澈赢得高端商场。蒲得宇则以为，这种战术结合并不成从根蒂上匡助小米冲击高端。

"前些年更像是一种探索吧，主义是对的，旅途还在摸索。"一位小米前职工告诉雪豹财经社。

滚动点发生在 2023 年。在"限制与利润并重"的计较策略下，小米全面优化运营成果，完毕了盈利面的大幅改善。2024 年，小米汽车首款车型 SU7 成为"顶流"，全新操作系统小米滂沱 OS 发布。

"东说念主车家全生态"，成为小米高端化的最新旅途。

"现时集团里濒临高端化变成了比较清晰的贯通，也很坚强，我大概每半个月王人会和销售、商场部的共事进行一次相似交流，氛围越来越好了。"一位小米职工告诉雪豹财经社。

雷军此次找对路了吗？

什么是"东说念主无我有"？

"许多东说念主问我到底是给小米腾讯的估值如故苹果的估值，我说我要腾讯乘苹果的估值，因为小米是万能型的。" 2018 年上市前的一场投资者推介会上，雷军说。

但与高端手机"御三家"比拟，急于迈向高端的小米欠缺的，恰正是东说念主无我有的时间和翻新壁垒。

苹果拿走了全球智高手机行业约大致的利润。在硬件上，它的 A 系列芯片和耐摔的康宁大猩猩玻璃恒久开端；在软件上，iOS 系统的运动度令耗尽者印象潜入。软硬件聚合的生态，是苹果难以跳跃的护城河。

海想麒麟芯片、鸿蒙操作系统（Harmony OS）及 5G 通讯时间，匡助华为诞生了中枢时间壁垒。比拟之下，与豪车和高详察机品牌的联名，只不外是打援救。

恒久在全球商场占据销量第一的三星，我方经营 Exynos 贬责器，我方坐褥 3nm 芯片，三星的屏幕面板也一度是智高手机畛域最佳的屏幕。它们共同塑造和相沿了三星手机的高端形象。

在这三家除外，大多量手机厂商每年秋冬发布会的一大看点，等于谁家能得回高通的年度旗舰芯片首发权，并围绕这少量张开营销战。

"高端化的本色，是能否抓续变成特有、唯独、耗尽者能体验到的中枢卖点，芯片、生态，王人仅仅完毕旅途。"某手机厂商研发东说念主员告诉雪豹财经社。

对小米而言，"东说念主车家全生态"等于阿谁唯独的具象化载体。

图片来源：雷军公众号

2023 年 10 月 26 日，小米将集团战术正经升级为"东说念主车家全生态"，软硬件围聚智力成为小米各异化竞争的要津。2024 年，小米的百万好意思元时间大奖颁给了小米滂沱 OS 架构和一体化大压铸时间。雷军示意，他们为小米完毕"东说念主车家全生态"闭环作出了蹙迫孝敬。

本年 2 月 28 日，彭博社音信称，履历十年发奋和数十亿好意思元参预，在与特斯拉的竞争中，苹果正经解除了电动汽车时势，一些职工将转向生成式东说念主工智能团队。雷军在尔后的多个场面示意不睬解库克的聘任，但同期也有点侥幸，这意味在"东说念主车家"的赛说念上，小米是唯独的选手。

"小米的高端化到底能不成成，就看这波‘东说念主车家全生态’是否可以带来实质性蜕变了。"一位小米职工告诉雪豹财经社。

从 2024 年 Q3 财报数据来看，小米汽车业务仍在上升。讲演期内，智能电动汽车等翻新业务经转机净赔本，由上一季度的 18 亿元收窄至 15 亿元；智能电动汽车收入 95 亿元，毛利率由上季度的 15.4% 增至 17.1%。智能电动车业务 ASP 由上季度的 22.86 万元增至 23.87 万元，当季委派的小米 SU7 Pro 和小米 SU7 Pro Max 的占比正在增多。

在 2023 年年度演讲上，雷军坦言，小米作念高端这几年，是他东说念主生中最灾难的时刻。品牌想从低冲高实在是太难了，因此小米汽车从一初始就对准了行业标杆特斯拉，并不遗余力地打造了一款原型车，冲击纽北赛说念。售价 81.49 万元的小米 SU7 Ultra，是小米汽车撕开高端化勤勉的一炳芒刃。

在 Q3 事迹会上，小米集团总裁卢伟冰示意，小米汽车对普及小米品牌形象起到了很大的普及作用，也反哺了小米手机业务。

但找准主义并不代表着依然收效。"现时还不是批驳小米高端化是不是作念成了的好时机，若是到 80 多万元订价的车销量直追 Model Y 的时候，出路就开畅了。"一位小米职工称，"高端一定不是某一个品类的高端，而是全品类的协同，全体组织智力和居品贯通的普及也同样蹙迫。"

向高端攀爬的坡又长又陡，小米还在半路摸索。

本文来自微信公众号"雪豹财经社"（ID：xuebaocaijingshe）开云体育，作家：张晗 刘意默。